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温州贴牌鞋企渐入佳境

发布时间:2019-01-25 作者: 浏览量:462次
[摘要]目前,温州的贴牌鞋企很多都不愁订单,只担心产能。

温州贴牌鞋企渐入佳境

    春节临近,不少小微企业主都忙着向客户催讨货款,但温州市奥世嘉鞋业有限公司(简称奥世嘉鞋业)老板余国金对此一点也不担心,“因为我们现在基本上做的是一手交钱一手交货的生意。”

  温州市贴牌鞋业协会常务副会长兼秘书长陈洪亮透露,像奥世嘉鞋业这样不担心货款被拖欠的贴牌鞋企已越来越多。“目前,温州的贴牌鞋企很多都不愁订单,只担心产能。”

  像订单匮乏、货款被拖欠等曾经困扰发展的问题,目前都正在迎刃而解,这是不是预示着温州的贴牌鞋企已迎来一个发展的春天?

  80后屡败屡战终于迎来创业的春天

  不用担心被拖欠货款,不用为订单发愁……余国金目前的这种状态并非一蹴而就。

  余国金是位80后,有多年的鞋厂工作经历,8年前他从家乡青田到温州和朋友合办皮鞋加工厂,但因订单不足和被拖欠货款过多,没多久就歇业了。

  2013年,余国金又与朋友创办鞋厂,同样也是亏损收场,但他并未放弃。

  “当时鞋厂只剩几台设备,我瞒着债主将设备运到另一个地方,用手中仅有的2万元作为启动资金,又办了鞋厂。”余国金说,补充好一些设备,手上只剩3500元,然后他去买了一张牛皮,设计了几款鞋样在温州鞋城展示,很快就有客户下了1000双鞋的订单,并且直接付了8万元货款。这个订单对他来说,无疑是雪中送炭,他至今记忆犹新。

  此后,余国金的鞋厂每天都会收到一两百双鞋的新订单。看到有稳定的订单,他于2014年注册成立了奥世嘉鞋业。而且他还吸取了前几次创业失败的教训,这次抓住了做鞋要领——既要注重皮鞋的品质,也要做好开发设计。正是得益于此,他的企业在行业景气度一般的情况下,年增幅达30%左右。

  “客户一看到我们工厂的软底软面舒适皮鞋,就想用手摸,一摸就想试穿,试穿后基本上都会下订单。”余国金说,正因奥世嘉鞋业生产的皮鞋紧跟潮流、品质可靠,现已吸引澳伦、德赛帝伦等品牌客户,而且这些品牌的贴牌生意已占公司业务的“半壁江山”。“现在我完全不担心订单,客户都会找上门下订单,因此我们的订单大多是先付货款,欠款的客户基本上被淘汰了。”余国金说。

  一场订货会解决贴牌鞋企“订单荒”

  尽管余国金不愁订单,但他仍会积极参加各类展会,对温州市贴牌鞋业协会举办的订货会更是场场不落。“每次参加协会举办的订货会都能拿到新订单。”余国金说。

  温州市贴牌鞋业协会于2015年开始举办订货会,至今已举办15次,每次都能让贴牌鞋企收获两三百万双鞋的订单。

  一个行业协会为何要举办订货会?原来,贴牌鞋企规模普遍较小,只能算小微企业,主动获取订单的能力不强,而一些品牌商看到贴牌鞋企的这些弱点,不仅压低订单价格,还要求贴牌鞋企允许欠货款。“一些贴牌鞋企为了抢订单,不仅大打价格战,而且同意欠款,这导致整个行业货款被拖欠情况非常严重,不少鞋企就是被货款拖欠弄得倒闭的。”陈洪亮说,其实该协会在2015年成立前,行业正处于一片“混战”中,急需行业协会引导有序发展,于是当时有80来家贴牌鞋企主导成立行业协会。

  陈洪亮介绍,一些贴牌鞋企生产的皮鞋,品质与样式都不错,但却被客户牵着鼻子走,就是因为没有主动出击,将产品优势展示出来。而之所以没能主动出击,这是因为举办一场订货会少则要投入10来万元,多则上百万元,这对贴牌鞋企来讲似乎不太现实。“为了解决这一难题,协会经过筹划,由协会组织贴牌鞋企统一举办订货会,邀请全国客户前来订货,帮助鞋企招揽订单。”

  这一招成效明显。该协会举办的订货会从一开始的数十家企业参加,逐步增加到数百家,而且福建、广州、成都、山东等地的鞋企也慕名参加,像福州的鞋企在2018年有三四十家报名参加。据统计,每年的订货会,能为我市贴牌鞋企带来一两千万双的订单量。

  “协会的订货会吸引客户,不仅仅是来自全国的中小客户,还有一些大品牌也从订货会上下单。”陈洪亮说,目前在订货会上下单较多的是南京的皮鞋老品牌“万里”,年下单量达数百万双。

  集聚效应产生了,行业问题也随之而至

  温州市贴牌鞋业协会的订货会,都选择在真皮皮鞋生产基地之一的永嘉瓯北举行。“为了方便客户,温州周边不少小微鞋企也搬到瓯北生产或者在瓯北设办事处。”陈洪亮说。据统计,这两三年有数百家小微鞋企在瓯北落地。

  在瓯北五星大道的赫立特工业园,大部分企业均是小微鞋企,“威玛龙鞋业”便是其中之一。该鞋企就是一家贴牌鞋企,来自瑞安。该公司负责人蔡先生介绍,在瓯北设立办事处,目的就是方便客户看样品,因为不少客户不愿到瑞安看样品。

  很快,蔡先生发现,在瓯北设办事处,带给公司的不仅仅是客户,还有瓯北一带的完整鞋材供应链。“客户选定新款鞋子,我们就从瓯北及其周边采购辅料等,然后运到瑞安的工厂去做成鞋。”

  然而,蔡先生也面临新的难题——租金及人工成本。该公司瓯北办事处租赁面积约300平方米,“这么一点场地,加上人员工资,每天要支出四五千元。”

  陈洪亮说,随着大量小微鞋企转移到瓯北及周边地区,加上违建厂房的减少,正规厂房租金水涨船高,给小微鞋企带来较大的生存压力。“瓯北有的工业园一楼租金每月每平方米达60元左右,即便是三楼月租金也达每平方米20多元。”

  一些小微鞋企为节约成本,不敢租太大的场地,生产车间、办公室、库房都在一个平面。这种情况不仅仅出现在瓯北,在鞋企集聚的瓯海瞿溪也是如此。奥世嘉鞋业所在的那幢三层小楼,有3家以上鞋企挤在里面,千余平方米的楼层安排了生产线、办公室等,显得异常局促。

  “生产车间、办公室在同一楼层,每天提心吊胆。”余国金坦言,如果有适合的小微园接纳像他这样规模的企业,租金不要太贵,那就好了。毕竟,在园区发展,不仅会让企业变规范,客户过来看到工厂也会更愿意下订单,何况企业要做大,必须规范化发展。

  对此,陈洪亮表示协会也经常接到一些会员反映,希望协会出面协调建设贴牌鞋企小微园。贴牌鞋企基本上是小微企业,绝大部分租赁厂房生产。当前这种状况下,若不及时将一批发展较好的贴牌鞋企引入园有序发展,成为行业榜样,很有可能几年后,看似蒸蒸日上的贴牌鞋业行业就会成为“夕阳产业”。



                                        来源: 温州网


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