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lululemon正向运动行业的巨头发起挑战
2018-06-08 07:00:00  作者:  来源:时尚头条网   文字大小:【】【】【
  •   lululemon正向运动行业的巨头发起挑战 不再自称瑜伽品牌的lululemon 正向运动行业的巨头发起挑战。 Forbes分析师Andria Cheng近日发文指出,运动品牌们需要感到警惕,随着加拿大瑜伽品牌lululemon的战略已延伸至瑜伽服 ...
lululemon正向运动行业的巨头发起挑战
不再自称瑜伽品牌的lululemon 正向运动行业的巨头发起挑战。
Forbes分析师Andria Cheng近日发文指出,运动品牌们需要感到警惕,随着加拿大瑜伽品牌lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的范围,未来或直接参与到Nike、adidas和Under Armour的竞争之中。
这一判断并非无迹可寻,据时尚头条网数据,lululemon营业部收入从2004年的1800万美元增长到了2017年的26亿美元,年复合增长率高达46%。上一财年因成本上涨和童装重组而录得下跌的净利润,在经营状况改善后,在今年第一季度录得猛涨141%。
现在lululemon的野心仍在扩大,品牌于去年提出将在2020年实现全球营收迈入40亿美元俱乐部的目标,并计划把除北美市场外的国际市场份额提至20%至25%。
事实上,在北美零售行业普遍低迷的环境下,会讲故事、整合渠道并开展社交营销的lululemon无疑是新零售崛起的典范。

根据Criteo的最新研究显示,年轻一代消费者的购物习惯并不局限于固定渠道,互联网的发展产生了“Webrooming”(在线搜索,在店内购买)和“Showrooming”(在商店中查看,在线购买)两大群体,这要求零售商必须同时兼顾线上和线下。
对全渠道的融合使得lululemon能够在线上与线上灵活转换,但真正让其成为在运动领域一批有潜力的黑马在于品牌近年实施的全品类转型战略。

在业绩报告中,lululemon不再称自己是“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌(yoga inspired athletic apparel)”,转而成为“以健康生活方式为灵感的运动品牌(healthy lifestyle inspired athletic apparel)”。
目前lululemon已开设了单独的男性瑜伽课,并在今年第一季度内首次推出一条名为“办公、旅游和通勤”的男装线,以该系列的一条延展性面料制成的裤子为例,消费者穿上后骑车将感到更舒适,适合日常出行,进而将运动休闲服饰的穿着场合延伸至更广泛的生活情境。

对于运动行业核心的鞋履业务,Stuart Haselden表示消费者对购买运动鞋的需求不小,未来将寻找机会扩大产品线,且对业务范围的延伸也持有开放态度。去年lululemon与高端运动鞋品牌APL已合作推出运动鞋,此举或暗示着品牌迟早将涉足这一高利润的品类。
此外,为效仿Adidas和Nike等运动品牌开创会员模式,lululemon也成立了全新的跑步俱乐部,并在今年于多伦多和埃德蒙顿赞助了万米长跑比赛,据悉赛事名额在注册开放当日即被抢空。
随着技术成熟和充足的现金注入,lululemon在运动行业已从瑜伽服装扩展至更多类别,涵盖跑步、高尔夫等各项运动。

Stuart Haselden强调品牌的专业定位,他表示lululemon除了解决普通消费者的需要,也是一家以功能性服装为导向的运动服饰生产商,并专注于为运动员解决问题。
尽管Nike去年销售额为344亿美元,在运动装备市场的规模仍然是lululemon的10倍以上,不过有分析指出,尽管时代变迁,但运动行业的发展历程依然类似,优胜劣汰。20年前的赢家是Nike、adidas等全能型品牌,如今运动市场越来越细分,售卖生活方式的lululemon已成为行业内不可忽视的力量。
截至目前,于2007年上市的lululemon市值创历史新高,达169亿美元,已反超Under Armour的99亿美元,这意味着运动巨头们有理由对这一后起之秀感到警惕。

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