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专访辛集巨龙皮革机械有限公司董事长郭建英
2014-04-22 09:12:00  作者:邵立军  来源:《中国皮革》杂志社  文字大小:【】【】【
  •      【中国皮革和制鞋网4月22日讯】“转”出一片新天地 ——辛集巨龙皮革机械有限公司董事长郭建英 在中国,提到不锈钢转鼓,圈内没有人不知道辛集巨龙的。提到“巨龙”品牌,不得 ...

   【中国皮革和制鞋网4月22日讯】“转”出一片新天地
                               ——辛集巨龙皮革机械有限公司董事长郭建英

        在中国,提到不锈钢转鼓,圈内没有人不知道辛集巨龙的。提到“巨龙”品牌,不得不提它的缔造者郭建英。
        17岁跨入皮革机械行业,一干就是40载。前20年,从学徒做起,在国营毛皮制革厂的车间里认识、熟悉、喜欢上了皮革机械;后20年,作为领路人,致力于打造具有世界先进水平的本土皮机品牌。2002年,他的事业如日中天,“巨龙”品牌牢牢占据了河北皮机市场绝大多数份额。出人意料的是,为了让自己的产品独具特色,他毅然放弃“大而全”的经营理念,调整产品生产线,十年如一日专注于不锈钢转鼓领域,致力追求“做专、做精、做好、做久”的经营理念,坚守与创新的融合相生,使其稳居不锈钢转鼓头把交椅,建立起了属于自己的不锈钢转鼓王国。

        艰难创业 为梦想付出
        “准确地讲,打‘巨龙’这个牌子是从1994年开始的,其实我与皮革机械结缘,要远远早于1994年。”郭建英一坐下来,就用略带辛集口音的普通话跟记者来了个开场白。
1970年12月13号,刚刚初中毕业,虚岁17岁的郭建英进入了束鹿县国营皮毛制革总厂(辛集国营皮毛制革总厂)。在那个年代,束鹿县毛皮制革总厂是全国八大制革厂家之一,分制革、毛皮、皮件、机械、腌制5个车间。郭建英被分配到了机械车间,跟着师傅做起了学徒工。机械车间主要肩负着全厂设备的维修和更新改造任务。作为当时颇具规模的企业,为了追赶世界皮毛皮革技术新浪潮,束鹿县皮毛制革总厂花巨资从西德、意大利引进了一批具有国际先进水平的片皮机、干燥机、拉软机、打光机等设备,这也给初入行业的郭建英提供了与世界先进设备零距离接触的机会,与国外先进技术、先进理念的实质性碰撞,不管是设计理念、制造工艺、标准体系,都让他受益匪浅。
        “引进设备并不难,关键是如何用好,维修好。”郭建英说道,“以前国外的皮机企业特牛,设备卖了,就基本不管了。好的设备以昂贵的价格进来了,维修跟不上,坏了配件不给提供,设备就死掉了。”而厂领导给机械车间下的命令是“死马当活马医”,以郭建英为代表的机械车间员工怎么办?出路只有一个:设备国产化。70年代以来,通过集中皮毛技师和皮毛工人的智慧和创造精神,他们先后自制了超声波控制喷浆干燥机、绷板烘干机组、液压去油机、电子量革机、液压程控可倾式螺旋转鼓、熨皮机等一批皮毛皮革生产专用机械设备,从而大大提高了皮毛皮革生产的机械化水平,产品质量和生产效率也随之得到大幅提高。1978年,在全国皮毛皮革产品质量评比会评比中,辛集皮毛制革厂生产的绵羊皮、兔皮、狗皮3革品种名列全国一类产品第一名。在满足本企业设备更新改造任务同时,机械车间还会利用一些剩余工时和劳动力多加工一些设备,不仅为本企业创造了效益,也一定程度上满足了社会的需要。
        郭建英先从学徒工干起,后来又做起了车间的统计、会计、再后来当了车间的主任,1990年到1992年,在总厂又管了两年的生产。进入90年代,由于适应市场经济的应变能力较差,辛集毛皮制革总厂的产值利润出现滑坡,成为辛集市亏损企业之一。1992年底,拥有一身机械本领的郭建英索性开始自己办厂,厂房和设备租赁老厂的,老厂机械车间濒临失业的工人一个不少都被郭建英接收。 
        1994年3月1日,郭建英给自己的产品注册了“巨龙”品牌,那个时候主要生产做轻革的设备,以羊皮为主。除了磨革机、压花机,其他的设备几乎都做了。对郭建英而言,虽然做皮是外行,但是做机械可以称的上是行家,只要能做的设备,他都力求做到最好。国营企业的班底、过硬的产品质量、诚信的经营理念,郭建英的企业想不火都难。短短几年间,辛集、留史等河北一带制革企业所用的设备基本被巨龙垄断。

毅然转型 打起鼓的主意
        “老郭,河北市场的钱都让你赚了,只有你赚不过来的,才让给我们!”每次见到郭建英,一些同行都羡慕地和他开起这样的玩笑。事实也的确如此,到2001年,光东明皮革一家企业就有几千万巨龙的设备。然而从红火背后,郭建英却看到了隐忧,“皮革机械准入门槛低,利润又可观,企业很难独大下去,与其同行之间挤破头抢客户,不如选择一类最擅长研发和生产的产品,把它做精做优做出规模来,从而取得竞争力,不是更好吗?”
        2002年,国内还几乎没有专业设计、制造不锈钢摔软转鼓的企业,产品主要是从德国、意大利进口。郭建英却从中看到了希望与机遇。他预感到,这片尚未开垦的“处女地”中蕴含着无限的财富!然而,转型的过程却是痛苦的,有退才有进,有舍才有得。面对辛集、留史等地大量正在使用巨龙产品的老客户,如何给他们一个合理的交代,是郭建英首先要考虑的问题。郭建英做出的承诺:只要巨龙的牌子还挂一天,就会终身服务到底。以成本价处理了剩余的成品和零部件后,郭建英专心地做起了转鼓。
        方向对了,还怕路远么?郭建英组织研发团队积极开展技术攻关,吸收国外先进经验的同时,根据国内企业生产工艺和工厂环境进行创新。除了基本摔软功能外,还兼具抗干扰和自动化等功能。“巨龙”不锈钢摔软转鼓各项性能指标完全可与意大利同类产品相媲美,且价格仅为进口产品的一半。产品一经推出即获得了国内外客商的广泛关注和好评,许多国外同行不禁感叹道,“终于有中国企业能够生产不锈钢摔软转鼓了”,就连世界知名转鼓生产商意大利普莱托公司负责人也不禁向郭建英竖起了大拇指。作为该设备的首批使用客户,河北东明皮革有限公司的谢少明董事长曾经对郭建英感慨道,“你这个鼓定价19万,就是29万,我照样买你的。”
        2004年,有客户向郭建英建议道,“老郭,摔软鼓你就别研究了,你已经和世界同步了,甚至都超越意大利的了,你多研究一下Y型染色鼓吧,这个鼓只有你能开发出来。”很多皮革厂明确愿意让郭建英去实地考察,并且把国外Y型鼓使用中的问题告诉他。郭建英重点研究了国外品牌的不足,在他看来,把别人的不足改好,就是自己的优势。很快,巨龙推出了拥有自主知识产权的“不锈钢Y型自动复鞣染色转鼓”,不仅属国内首创,甚至在功能上领先国际水平。一个鼓相当于同等产品的4个鼓的效率,使复鞣染色的产品丰满、均匀、不松面、上档次,且节电50%、节水60%、节化料10%。该产品铺开以后,不到2年时间,世界著名转鼓生产商德国杜氏公司老板就坐不住了,通过第三方公司主动找上门来寻求合作,面对外商毫无吸引力的合作方案,一不缺资金,二不缺技术的巨龙公司并没有选择合作。再后来,巨龙的不锈钢Y型自动复鞣染色转鼓在国内和东南亚市场遍地开花,杜氏公司的产品则节节败退,红极一时的杜氏转鼓最终在激烈的市场竞争中逐渐被埋没。
        得到市场良好的反馈后,郭建英乘胜追击,又相继成功研发出具有国际领先水平的环保节能型不锈钢超载鼓,水平式螺旋转鼓等系列产品。该系列产品填补了多项国家空白,获得了多项国家技术专利,不仅以绝对的优势占领中国高端市场,还将竞争推向了意大利、西班牙、巴西、印度、越南等国际市场,引领“中国制造”的皮革机械走向世界舞台。

加强创新  做行业的领跑者
        对于国内外皮革机械行业之间的差距,郭建英深有体会地说:“国内近几年皮革机械行业发展势头非常好,也出现了很多扬名海外的知名品牌。但在蓬勃发展的背后,不可忽视的是,国内皮革机械行业的研发能力与创新能力仍旧十分薄弱。因过分追求发展速度,很多厂家忽略了的行业积累的过程,轻率地采用模仿或套用国外技术的套路进行新品研发,这样对一个行业的长远发展是非常不利的。”基于这种长远的认识,巨龙公司紧跟世界先进技术的同时,也非常注重自我研发能力的提升和技术保障体系的构建。“说到研发,我理解的创新,不是说今天想去开发去肉机,明天想去开发片皮机。制革工艺在不断变化,风格也在不断变化,制革设备要适应它,也要跟着变。”郭建英如是说。早在2007年,巨龙就起草了一项行业标准(QB/T 2867-2007 制革机械 不锈钢摔软转鼓)。2013年10月17日,巨龙参与制修订的另外一项行业标准(QB/T 4537-2013 制革机械Y型不锈钢分格转鼓)也已经发布。
        从做产品到做品牌,再到参与行业标准的制定,表明了巨龙的技术核心竞争力和市场品牌影响力已处在国内不锈钢转鼓行业领先地位。2012年9月,巨龙公司研制的节水环保型不锈钢全自动Y型分格转鼓获得了由中国皮革协会和中国财贸轻纺烟草工会组织的“第三届全国皮革行业节能减排环保创新奖”一等奖,这是该奖项首次颁发给皮革机械企业,以表彰巨龙公司对促进皮革行业节能减排工作做出突出贡献。
        虽然做到了国内不锈钢转鼓的头把交椅,但是郭建英依旧保持着一种平和的心态和清醒的头脑,他认为,市场是最好的老师,从市场出发了解上游企业对于产品的诉求,提供相应的解决方案,这样研发出来的产品才能真正满足这个市场,才是真正符合未来需求的。“哪家皮革厂用国外不锈钢鼓了,我们就过去比去,比过人家了,那家制革厂就成了我们的客户,没比过人家,向人家学习嘛。不会摔好,也不会摔坏,一鼓皮子摔坏了还是赔得起的。”正是这种勇于挑战的精神,使巨龙产品不断完善,市场不断地扩展。
        2010年全球经济危机以来,国外市场受到的影响比国内还要剧烈,虽然订单有所下滑,但是在郭建英看来,这对产品的完善和提升是一次难得的机会。“以前是国内的客户挑你,现在是老外来挑你,他们不是因为你的价格低才买你的设备,他们是用意大利设备的水平来挑你,所以你只能超越意大利水平,他们才会买你的设备。”郭建英分析道。
“依靠自主创新拿出原创成果、制定标准,成为同行勇于探索的先者,才能占领行业制高点,增强企业的市场话语权,把别人甩在身后!”郭建英一语道破了“巨龙”腾飞的玄机。

以人为本  打造百年企业
        每天上下班的时候,只要有空,年届花甲的郭建英就习惯性地看着公司门口进出的工人,这是他一天中最高兴的时候。“看着这么一帮人都有工作,有事业,他们很多是携家带口的,一家人的生活解决了,我很高兴。”公司目前员工有120多人,他们是大多是跟了郭建英20多年的老员工。
        “在企业经营方面,我一直在想,究竟是经营企业还是经营人。慢慢的我感觉到,最重要的是经营人。要思考如何引导员工,把员工当成自己家人,那么企业才能生生不息,越做越好。” 郭建英说道,“我们公司很小,谈不上科学管理,只能说人性化管理,就是一个企业的管理要有人情味。” 从1994年公司成立到现在,郭建英从不拖欠、克扣员工的工资,没有让员工集资过一分钱。对于犯了低级错误的员工,也只是以批评教育为主,并且会给其改过自新、待罪立功的机会。他没炒过一个员工的鱿鱼,主动把他炒鱿鱼的倒是大有人在,“假如你是技术人员,要研发一个新产品,我把设计和研发的构想和你说了,让你下去开发,你做的得心应手,于是乎,有什么开发构想我都会让你去实施,慢慢的你就感觉开发新产品都是以自己为主,总觉得对公司的贡献大,得到的似乎不够,时间长了,心里不平衡,想跳槽或者出去单干”,郭建英耐心地分析道,“这种想法其实很正常,人都有自知之明。”无论是由于个人原因还是其他原因辞职的员工,郭建英给他们的钱都会一分不少,可给可不给的钱也会给,甚至对于有单干想法的员工,他还表现出异乎常人的大度,主动让出相应的市场,让他去发展。甚至出去发展不好,回来继续上班都可以。据了解,辛集很多的皮机企业老板都是从巨龙走出去的。
        经营产品并不是一帆风顺的,郭建英时常对自己的员工讲,“做转鼓简单,但是做出来的转鼓销往全国各地和国外20多个国家是不简单的。任何设备都是不完美的,设备出了问题,不可怕,我们不逃避,把所有问题都能解决。我们就是最棒的!”在郭建英眼中,巨龙品牌经过20年的打拼,达到目前这样的高度,首先得益于员工的智慧和血汗,其次才是自己的因素。郭建英经常在职工大会上讲,“每个员工都不是打工仔,都是巨龙公司的主人。虽然现在巨龙的老板是姓郭,以后老板还可以姓王、姓李,但是百年巨龙的理念不能变。”
        郭建英倡导的“我们是一个家”的和谐的企业文化,让每一位员工都有一种归属感和主人翁精神,在与员工的相处中,都体现着一个当家人对自己员工尊重、信任、关怀、教诲、激励。依托良好企业文化形成的强大凝聚力和企业推力,为巨龙快速发展提供了有力的保证。

行业团结 促进共同发展
        “皮革机械行业是一个充满挑战和刺激的行业,如果在这个行业没有赚到钱,只能怪自己没有好好对待它。”正如郭建英所说,近十年来,我国皮革工业实现了跨越式的发展,国产皮革机械也从中受益。但是随着发展,研发能力不足、产品同质化严重等行业发展的瓶颈也日益凸显。身为中国皮革协会皮革和制鞋专业委员会会长,如何在行业内部形成有效的管理和约束机制,使皮革机械产业走上良性发展的道路,这是郭建英经常思考的一个问题。
        在国内市场上,虽然国产皮机的市场份额不小,但是档次偏低,价格不高,好多客户是勉强在使用,许多客户宁愿花高价购买意大利的设备,以至于市场上一台二手意大利设备比国产新设备还要贵。不可否认,在一些类别的产品上,意大利设备的品质、精度以及超前的设计理念,要领先中国10到15年的时间,而国内同行之间的恶性价格战也拉低了国产皮机的身价。“同是小学水平,互相抄袭,互相模仿,怎么都不会升级为大学水平!我们不要自己跟自己打,而是要把眼光放得更高一点。目前国内还有一部分制革厂仍然进口意大利设备,这才是我们开发的方向。再往远一点看,中国皮革产量只占到世界总产量的25%到30%,还有将近70%的市场在国外,我们有更广阔的市场去探索,去开发。”郭建英如是说。
        专业人才的缺乏是影响皮革机械行业发展的另一大桎梏。“陕西科技大学、四川大学等几家开设皮革专业的高校,只有皮革工程专业,没有皮革机械专业,而且皮革机械领域的科研成果很少,产学研结合几乎没有。一个公司研发团队的能力是有限的,远远跟不上行业的发展,企业没办法的办法就是往专上走,做的越专一越好。”郭建英一语道出了皮机企业的无奈,也为皮机同行指明了发展的方向。他补充说道,“皮革机械的产品生产线太宽,产品类别和技术需求千差万别,通常很难共享研发和制造平台。从这种意义上讲,每一个皮机企业实际上很难形成覆盖面很广的产品线。这也是为什么意大利企业虽然通常只专注于一个或几个最具竞争力的细分产品的生产和研发,却能呈现出很高的专业化水平的原因。”
        “未来三年,皮革机械行业转型升级迫在眉睫,优化结构的道路也不会平坦,但是我们仍然会以专注的精神、勤勉的态度服务于需要我们的客户,为他们提供最专业的产品和最完善的服务。”郭建英朴实的话语,再次让我们领略到了专注执着的企业家精神。

后记
        “一辈子只做好一件事”,这是许多成功者的感悟。对郭建英来说,皮革机械就是一件值得用一辈子经营的事业,郭建英很庆幸自己40年来只干了这一件事。虽然在事业上取得很大的成就,但他却十分谦虚,并没有为此而感到满足,面对众人的称赞,他只是谦逊地表示,“只是做的时间比较久了,但是做的还不够”。他认为自己是幸运的,不仅因为家门口守着大市场,而且身边有着许多互相信任、相互支持、共同成长的客户。回顾这40载皮革机械生涯,郭建英把自己所做的事,总结为三句话“想别人想不到的,看别人看不到的,算别人算不清的。”。正是这种勇于创新、勇于挑战的精神让郭建英和他的巨龙始终走在行业的前列。我们祝愿并相信,在未来的征程里,郭建英带领下的“巨龙”会飞的更高,更远!

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